Fichas: La contratación de un vendedor
¿Debería contratar un vendedor?Por ejemplo: nuestro modelo de negocios se limita a esperar el pedido de clientes, y al recibir su demanda específica, hemos perfeccionado nuestra propuesta para tener una tasa de éxito (aceptación de nuestros presupuestos) cercana al 100%. Nuestro modelo de negocios también nos ha ubicado como estudio de diseño que realiza todo tipo de trabajo, cualquiera sea la demanda del cliente.
No elegimos a los clientes, ni hemos salido a buscar clientes que nos interesaría tener; hemos esperado su llamado. No hemos elegido una especialización o dirección de trabajo; nos hemos convertido en un estudio del tipo “todo para todos”.
Esto pudo habernos dado resultados en el pasado, y es posible que hayamos considerado que se trata de una excelente elección. Nos ha ido bastante bien hasta el momento (aunque nos gustaría que nos fuera mejor, lo que significa: nos gustaría ganar más dinero, teniendo más clientes, o clientes de otro tipo).
En ese momento, muchos diseñadores se plantean la pregunta: ¿deberé contratar un vendedor?
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