Iniciamos nuestro estudio de diseño, y con el correr de los meses, y de los años en muchos casos, vamos comprendiendo algunas limitaciones propias del sistema que hemos implementado.

Ese sistema que hemos implementado es un estudio de diseño que realiza diversos tipos de trabajo, respondiendo a la demanda de cierto tipo de clientes. Nuestro estudio de diseño trabaja con un modelo de negocios que, tácitamente, hemos elegido.

Por ejemplo: nuestro modelo de negocios se limita a esperar el pedido de clientes, y al recibir su demanda específica, hemos perfeccionado nuestra propuesta para tener una tasa de éxito (aceptación de nuestros presupuestos) cercana al 100%. Nuestro modelo de negocios también nos ha ubicado como estudio de diseño que realiza todo tipo de trabajo, cualquiera sea la demanda del cliente.

No elegimos a los clientes, ni hemos salido a buscar clientes que nos interesaría tener; hemos esperado su llamado. No hemos elegido una especialización o dirección de trabajo; nos hemos convertido en un estudio del tipo “todo para todos”.

Esto pudo habernos dado resultados en el pasado, y es posible que hayamos considerado que se trata de una excelente elección. Nos ha ido bastante bien hasta el momento (aunque nos gustaría que nos fuera mejor, lo que significa: nos gustaría ganar más dinero, teniendo más clientes, o clientes de otro tipo).

En ese momento, muchos diseñadores se plantean la pregunta: ¿deberé contratar un vendedor?

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Éste, y otros temas relacionados con la gestión que realizan diseñadores y otros creativos a cargo de sus propios estudios, despachos y agencias, son los que trabajamos en el proceso de asesoramiento.

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